近日，瑞泰信息與物產(chǎn)中大國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：物產(chǎn)國(guó)際）達(dá)成深度合作，借助瑞泰信息工業(yè)制造行業(yè)銷(xiāo)售數(shù)字化SalesONE應(yīng)用套件，搭建物產(chǎn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理數(shù)字化平臺(tái)，賦能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，加速商機(jī)轉(zhuǎn)化。

據(jù)悉，繼與物產(chǎn)中大金屬集團(tuán)有限公司合作之后，這是瑞泰信息與物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司（股票代碼：600704）成員企業(yè)的第二次合作。

物產(chǎn)國(guó)際：世界500強(qiáng)的鋼貿(mào)情結(jié)

在“世界上最美麗華貴之城”杭州，有一家大型企業(yè)，再次入圍2021“財(cái)富”世界500強(qiáng)榜單，排名第170位。自2011年以來(lái)，其已連續(xù)十年入圍《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜。

這家企業(yè)的名字叫物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司，是中國(guó)最大的大宗商品流通服務(wù)集成商之一，也是浙江省政府直屬的大型國(guó)有企業(yè)。

作為其主要成員企業(yè)，物產(chǎn)國(guó)際成立于1999年，注冊(cè)資本12.93億元，主要經(jīng)營(yíng)鋼材、鐵礦砂、有色金屬等大宗產(chǎn)品業(yè)務(wù)，同時(shí)還涉及項(xiàng)目工程配送、機(jī)電設(shè)備、汽車(chē)零配件等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

在物產(chǎn)中大集團(tuán)的支持和全體員工的共同努力下，公司整體實(shí)力不斷增強(qiáng)，正朝著全球采購(gòu)、全球銷(xiāo)售，具備自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的國(guó)際化增值型服務(wù)貿(mào)易商邁進(jìn)。

近年來(lái)，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠疫情，讓各行各業(yè)遭遇了史無(wú)前例的沖擊，近乎所有的外貿(mào)企業(yè)（除了出口防疫物資）都面臨生死存亡的考驗(yàn)。然而，物產(chǎn)國(guó)際卻借助產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈，在全球89個(gè)國(guó)家串起了面大量廣的中小企業(yè)，在跌宕起伏的后疫情時(shí)代成功逆襲。2021年，物產(chǎn)國(guó)際實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1390億元，鋼材實(shí)物量2804萬(wàn)噸，鐵礦砂實(shí)物量1060萬(wàn)噸，進(jìn)出口總額66.5億美元，均創(chuàng)歷史新高。

圍繞“制度+系統(tǒng)”，從規(guī)模增長(zhǎng)到質(zhì)量增長(zhǎng)

面對(duì)嚴(yán)峻的疫情形式，物產(chǎn)國(guó)際是如何在危機(jī)中率先奪得先機(jī)逆勢(shì)飄紅？物產(chǎn)中大國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)沈利霞說(shuō)：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，能夠如此迅速地找到發(fā)力點(diǎn)并高效實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，需要以“制度+系統(tǒng)”為中心開(kāi)展的數(shù)據(jù)化智能管理。這并不是一項(xiàng)對(duì)內(nèi)管理工作，而是一種賦能手段，幫助大家提高工作效率?！?/span>

變革和創(chuàng)新，是存量時(shí)代企業(yè)出海的最大增量。物產(chǎn)國(guó)際所屬集團(tuán)——物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司早在2021年，就已攜手瑞泰信息，開(kāi)始啟動(dòng)一系列數(shù)字化變革，從戰(zhàn)略破局，改變單純規(guī)模增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向質(zhì)量增長(zhǎng)。

物產(chǎn)國(guó)際從一個(gè)傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)企業(yè)數(shù)字化成功出海的典范，這個(gè)變革過(guò)程中長(zhǎng)出了“戰(zhàn)略+組織+業(yè)務(wù)+IT技術(shù)”融合共生的能力，正是這種能力成為驅(qū)動(dòng)物產(chǎn)國(guó)際企業(yè)增長(zhǎng)的引擎。數(shù)字化轉(zhuǎn)型難，難在不僅僅需要打通企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)，還涉及合作伙伴、供應(yīng)商、銷(xiāo)售伙伴、用戶(hù)等外部全價(jià)值鏈的協(xié)同，既要對(duì)外賦能渠道伙伴，又要對(duì)內(nèi)賦能組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高協(xié)同效率。

物產(chǎn)國(guó)際是如何通過(guò)戰(zhàn)略破局轉(zhuǎn)型成功，并找到新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)？在推進(jìn)“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)、全球經(jīng)營(yíng)”三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和經(jīng)營(yíng)變革初期，物產(chǎn)國(guó)際面臨著一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)：

l如何集中客戶(hù)資源，信息互動(dòng)更加暢通，避免資源浪費(fèi)、客戶(hù)流失等情況？

l如何對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、區(qū)域拓展、業(yè)務(wù)人員行為等進(jìn)行及時(shí)跟蹤及管理？

l如何對(duì)客戶(hù)信息尤其是產(chǎn)能、銷(xiāo)售能力、優(yōu)劣勢(shì)、經(jīng)營(yíng)方向、企業(yè)形象等進(jìn)行深入管理？

l如何提高全業(yè)務(wù)鏈的工作協(xié)同性和業(yè)務(wù)人員的工作效能？

首先，在組織上進(jìn)行優(yōu)化整合，來(lái)配合戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

公司分設(shè)四大事業(yè)部，同時(shí)根據(jù)下設(shè)的一級(jí)部門(mén)和二級(jí)部門(mén)來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，架構(gòu)上屬于矩陣式管理模式。瑞泰信息將物產(chǎn)中大多年發(fā)展過(guò)程中所形成的治理機(jī)制、管理制度、營(yíng)運(yùn)流程，經(jīng)營(yíng)體制、業(yè)務(wù)模板進(jìn)行了系統(tǒng)地總結(jié)、分析、提練，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、流程化、治理化管理，為物產(chǎn)中大數(shù)字化進(jìn)一步轉(zhuǎn)型奠定了關(guān)鍵的基礎(chǔ)。針對(duì)物產(chǎn)國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)模式的分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)主要的業(yè)務(wù)重點(diǎn)包含：集團(tuán)化客戶(hù)統(tǒng)一管理，賦能團(tuán)隊(duì)，智能化的數(shù)據(jù)分析等。

其次，引入瑞泰信息銷(xiāo)售管理SFA系統(tǒng)，布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型。

借助瑞泰信息工業(yè)制造行業(yè)銷(xiāo)售數(shù)字化SalesONE應(yīng)用套件，用數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦予到公司內(nèi)部，建立大數(shù)據(jù)和移動(dòng)化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈透明化運(yùn)營(yíng)。

通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，能為物產(chǎn)國(guó)際帶來(lái)什么樣的預(yù)期效果呢？

借助瑞泰信息增長(zhǎng)方法論，從業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)和效率增長(zhǎng)三個(gè)方面優(yōu)化物產(chǎn)國(guó)際數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，加速企業(yè)增長(zhǎng)。

寫(xiě)在最后

未來(lái)，隨著業(yè)務(wù)和技術(shù)的發(fā)展，除了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)外，企業(yè)內(nèi)部管理與業(yè)務(wù)流程之間、外部消費(fèi)端反饋的數(shù)據(jù)與品牌供給端之間、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與消費(fèi)需求之間，全價(jià)值鏈要真正達(dá)到高效協(xié)同快速反饋，需要集團(tuán)內(nèi)部的高度協(xié)調(diào)與同頻共振。公司的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)業(yè)務(wù)單元、每一個(gè)人都要積極參與進(jìn)來(lái)，同心協(xié)力，攜手并進(jìn)，共同邁向下一個(gè)全新高度。

瑞泰信息將以卓越企業(yè)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和能力，與物產(chǎn)國(guó)際共同成長(zhǎng)與進(jìn)步，助力其朝著全球采購(gòu)、全球銷(xiāo)售，具備自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的國(guó)際化增值型服務(wù)貿(mào)易商穩(wěn)步前進(jìn)。